月度归档： 2021年6月

2016年，我们开始思考拓展服务空间，并第一次在贵阳策划组建了贵州思行成项目管理有限公司，合作人说，我们要充分思考，并付诸于行动，这个企业才能成功。然而因为诸多因素，思行成公司最终坚持不到2个月就倒闭了；当然，咨询业的风险很小的，我们整个亏损可能不到50K。

2019年我们开成组建天使投资平台共信壹号，并投资了中能聚工程咨询有限公司（贵州）；无所谓成功，中能聚运营的还是超出了我们预期的好。

简单介绍下我们天使投资的基本模式。

确定合作人—启动资金投入—人员培养—市场导入—政策性包装—剥离总部。

第一步：我们确定了贵州版块的合作人王先生。我们之前其他项目一个非常良好的合作伙伴，市场高手。对方也承诺将100%的精力投入到贵州团队的运行。

第二步：中能聚工组建后，我们一次性投入了10万元启动资金，并承诺后续将追加入到30万元，持51%的股权份额。

第三步：中能聚工在贵阳招募技术团队，派驻达州公司顶岗学习3个月，同时王先生也在达州公司各部门观摩式学习2个月，期间贵州团队的住宿及相关费用皆有达州公司予以支持。其财税由集团总部派员处理。

第四步：达州公司因为业务过于饱和，将部分编制业务委托给中能聚工团队编制；同时将现有贵州的合作伙伴全部转移给贵州王先生；该企业2019年11月正式组建，获得水土保持咨询项目35万余元，已经预收11万余元，企业流动资金基本足够，并实现现金流。

第五步：通过财税及知识产权规划，贵州团队所属企业（3个壳公司）均于2021年获得国家高新技术企业认定，并获得120万元的政策支持指标。

截止，该5人小团队的企业在2020年已经实现产值300余万元，回款90余万元，利润30余万元的小目标；2021年底可实现完全独立运行。

大家好。我叫艾茹权，

我们是一家正在飞速增长中的咨询公司，当然比较起来麦肯锡、埃森哲 、波士顿管理咨询等企业，我们则相当于九牛之一毛，或者连一毛也算不上，但是我们的成长还蛮快的。

我们的起步也比较有意思，起初我们都在私企从事办公室工作，因此经常接触一些公文写作之类，再后来老板们为了节约成本，将项目原可研让我们来修改，渐渐的项目申请报告之类都是我们自己编；记得2008年之后，国家宏观调控，更多的政策红利向制造行业和中小企业倾斜，慢慢有了战略新兴产业、数字经济、工业上云等一些新的术语，简单来说，只要您是从事制造行业的，主要不是什么限制类的行业，无论规模大小，都能争取到不少的政策性红利。这个红利包括地价、贷款利润、税收、资质申报与维护，乃至于人才引进，产品上下游等等，政府层面都会帮企业出谋划策。

我记得我是2009年度开始进入一家综合性企业，这个企业名下涉及轻工业、水电开发等，一家名不见经传的塑料薄膜制品公司，因为2008年汶川大地震，企业产值大量增长，政策性红利不断注入，2009年企业废塑料回收再利用项目争取到了中央产业振兴发展专项近400余万元。作为办公室秘书，我全程参与了这个项目的争取。从协调轻工业设计研究院编制《资金申请报告》，到联系咨询公司完善节能评估、水土保持方案以及环境影响评价等；从地方到省都，来来回回跑了一个月，最后成功的出席的省发改委组织的专家评审会。这个是第一次，我鉴证了专家评审会，第一次个人全程牵头参与了项目的争取，第一次感觉只要申报材料做得好，只要地方部门给与推荐，争取国家专项真的好容易。其实争取这个项目的时候，项目已经建设完成了，然后为了便于申报，在已经建好的项目基础上又增加了一些实质性的内容，不过后来问题就慢慢的出现了，项目验收要求必须提供招投标资料、开展的发票、审批文件，这些前后逻辑完全对不上，对此我也见识了已竣工验收的项目再走招投标流程的奇葩事件。这个项目让我感触很深，作为企业小小职员，每个月就2K不到的基本收益，确感觉是促进或者间接促进与创造了数百万的净收益。

后来慢慢的我又换了一家单位，并担任了政策红利争取的负责人，利用良好的企业平台，成功争取到了不少的政策支持，并逐步已经成为了这个领域的资深专家，也参与评审了不少的中小企业发展专项项目。

回忆起来，感受颇深，作为生产企业，一个产品好不容易卖出去了，可能获利很低，而咨询企业，可能就1~2天时间，出具一个专业性的咨询报告的收益，确已是我们好几年不吃喝才能积存的资金了。

2014年开始准备策划自己的咨询公司，直至2015年5月才正式以企业名义开展咨询业务。我们的产值哗哗哗的增长，咨询行业的市场巨大，咨询业的风险是远低于传统制造行业的。

随着产值的不断提升，我们面临着诸多的问题，比如：我们的进项发票严重不足，我们的人员专业技能也急需提升，我们的对外合作模式也需要不断调整，我们的团队稳定性也面临着巨大的挑战…..简单来说，我们不能再实行以前的咨询工厂化的思路了。

通过艾宇桐自己的不写努力

和我们的努力

和她爷爷奶奶的努力

终于被成都实验外国语学校（西区）录取了

小学四年级转校生，不过好的事初中的问题也搞定了

等待录取通知的日子，感觉比我高考那会紧张多了

不过压力也山大了，一年固定支出又多了小十万